1、例如业务员就是根据销量，回款情况来制定激励办法销售阶梯奖励方案的，基本工资+销售提成+回款比例回款比例是你事先制定好销售阶梯奖励方案的，例如回款90%以上为正激励，90%一下为负激励，90%以上可以参加各种业绩评比，然后再根据整体销售情况定出销售前三名分别给予额外的奖励，如果你想回款率高的话你就把回款也拿出来奖...