礼品销售年终总结

1、客户问题礼品销售，经济问题1客户问题因为手中拥有的潜在客户数量不多，没有资源就会导致礼品行业销售下降，需要自己寻找新的资源2经济问题因为受到疫情的影响，整体经济低迷，造成礼品行业销售下降，这是最大原因；属于销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售，销售礼品同时提供外包装设计制作即涉及礼品销售了货物有涉及了服务，属于混合营销混合销售行为的特点是销售货物与提供非应税劳务是由同一纳税人实现，价款是从一个购买方取得的。

2、五演示接近法 这是一种比较传统的推销接近方法 在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，推销员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客六送礼接近法销售人员利用赠送礼品的方法。

3、一电话目的明确我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到二语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁有许多销售员由于害怕被拒绝；1交换名片a双手递上，食指弯曲与大拇指夹住片递上，将名片的名字指给对方，并自报家门，如“佰惠恒润商务礼品网请多多关照”之类的礼貌用语b空手时要用双手接受C接受后马上过目记住对方的名字，不能随便瞟一眼或看都不看；好做这样的礼品销售工作需要礼品销售你付出很多，然后是能够与顾客沟通和交流，并且能够表达能力非常的强，而且这样的礼品是非常的价格低，并且质量也是特别的好的。

4、3抓紧货款的回收目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要否；中国礼品产业链的上游主要为各种原材料中游礼品制造企业的经营范围包括礼品设计礼品制造和礼品进口，而礼品服务企业经营范围包括礼品批发礼品经销和礼品营销下游主要是面向企业和消费者的礼品销售环节上游的原材料供应商有天洋新材长。

5、1礼品销售方法一对销售人员培训企业制定全面详细的产品及销售技巧培训，产品知识产品特性及优势价格优势服务优势，面对不同客户的礼品销售技巧等等2礼品销售方法二制定礼品销售方案销售方案包括制定销售计划；一厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗做为销售一线业务员来讲，道理也是一样的很多刚出道的销售一线业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事我喜欢到各个卖场去转转一来调查一。